向前辈学习激励-凯发k8国际唯一

隔行如隔山，但隔行不隔理。比如，闹革命，打天下，建立政权同经营企业，二者内在的道理却有着很多相似之处，因为无论是打天下，还是经营企业，都是一个创业的过程，而这个过程都是由领袖带领追随者完成的。

秦国的崛起得益于商鞅变法，这其中主要是建立了一套能够充分调动人积极性的激励制度。如果一个士兵在战场上斩获两个敌人“甲士”首级，他做囚犯的父母就可以立即释放，如果他的妻子是奴隶，也可以转为平民。杀敌人五个“甲士”可拥有五户人的仆人。打一次胜仗，小官升一级，大官升三级。在军中，由于爵位高低不同，每顿吃的饭菜甚至都不一样，没有爵位的普通士兵能填饱肚子就不错了。军功爵可以传子。如果父亲战死疆场，他的功劳可以记在儿子头上。一人获得军功，全家都可以受益。看到这样的激励政策，你是不是会摩拳擦掌，立刻想当兵为国杀敌立功？

楚汉相争，刘邦获胜。刘邦在激励方面，远远胜过项羽。刘邦有所谓“四字得天下”，即奖、赏、封、用。刘邦是怎么样激励韩信这些将军的呢？只要你把对方的三个城池打下来，其中有一个就是你的，给你封侯。而项羽在这方面，就做得很不好，所谓“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封”就是用来形容项羽不懂得激励将士。大将立功后应该封赏时，他却把已经刻好的印信拿在手上舍不得给人家。自己太能干，合伙人太少。

中国共产党12个人白手起家，现人数世界第一，8000多万党员；牢牢掌控着全世界人口最多、很快经济规模世界第一的国家，可以说，史无前例！李大钊提出：“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂。陈独秀提出：“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，百姓还是听不懂。毛泽东说：“打土豪，分田地”，群起而随之。毛泽东是个天生的战略家，天才的制度设计和人格魅力是他的制胜法宝。他如果做企业一定会成为一个卓越的企业家。毛泽东大概没有想到，多年后，如任正非、宗庆后、马云、史玉柱、陈天桥等一大批成功企业家都热衷研读毛泽东经典，并被称为“毛派企业家”。

铁木真首先是一个杰出的改革家和管理学家，因为他最天才之处不是指挥了哪一场战斗，而是在草原上推动了一场制度改革从而奠定了他的绝对竞争优势。铁木真制定了严格的分配方案，确保人人都能从战斗中获益，一是铁木真作为可汗，只分配战利品中的百分之十，其余都分给了部下；二是奴隶的子女也有财产继承权。这样的分配模式，极大的释放了潜在的生产力，而且由于实际战斗参与者的利益甚至会超过可汗，所以大家从为铁木真而战，转变成“为自己而战”。铁木真曾经一无所有，他只是凭借一个全新的游戏规则，就征服了人心，其他部落的精锐都因此投奔他而来，这是一种相当高级的“杠杆效应”。铁木真在分配模式方面的改革成果，似乎可以给成长型公司指明一个方向，那就是员工持股或分红激励方案对于激发团队主动性和战斗力具有非常重要的作用，让员工从为老板工作，转变成“为自己工作”。而我们绿亨公司在这一点上正在努力，忠诚的老员工逐渐变成绿亨的股东，通过划小核算单位，绿亨经营的好坏与他们的收益直接相关，大家都成为绿亨的主人。

(作者为中国农业技术推广协会副会长、北京北农绿亨科技发展有限公司董事长)